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Un nouvel emploi ? N’attendez pas pour avoir le réflexe réseau !

Fraichement embauché, muté ou promu dans une autre division. Vous allez, durant les premières semaines, subir le jugement implacable de vos collaborateurs qui vont décider si, oui ou non, vous êtes quelqu’un de fiable ou si vous êtes une malencontreuse erreur de casting. Je ne discuterai pas du degré de rationalité de ce jugement. Je ferai simplement une référence à la célèbre « règle des 4×20 » : les 20 premières secondes, les 20 premiers mots, les 20 premiers gestes, les 20 centimètres du visage. Cette règle peut être étendue  à l’ensemble de l’entité, la rendant certes moins radicale, plus longue et plus complexe, mais toujours pertinente.

C’est durant cette période qu’il faut s’atteler à constituer son réseau.

Mais vous ne vous sentez pas très à l’aise dans un nouvel environnement. Vous aimez prendre vos marques à votre rythme, faire connaissance avec les gens doucement et vous espérez que les choses vont se faire tout naturellement. Dites-vous que si vous avez des difficultés pour la mise en réseau, c’est un peu comme la majorité des gens en fait.

De nombreux cadres investissant leurs postes ne s’ouvrent pas immédiatement et cela peut leur faire perdre l’occasion de réussir précocement. Leur intégration sera plus longue, ils n’auront pas accès à un savoir stratégique, disponible mais informel (informations cruciales sur une proposition importante, une idée séduisante mais qui a déjà échouée par le passé, tel employé qui possède une compétence ou un savoir qui pourra s’avérer utile ultérieurement,…). Les exemples ne manquent pas.

Il faut donc prendre sur soi et mettre en place une stratégie-réseau[1] dès son embauche. Un malheur n’arrivant jamais seul, cette stratégie doit porter non seulement sur son entité, mais aussi sur les partenaires, les clients, les fournisseurs, les institutions, même les concurrents.

Voici donc quelques petits conseils pour vous, les promus et les nouveaux (les autres aussi, car il n’est jamais trop tard pour mettre en place une stratégie-réseau) :

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Jean-Pierre Bernat : Hommage à un penseur des intelligences connectées

Jean-Pierre Bernat nous a quitté récemment et c’est évidemment en d’autres circonstances que j’aurais aimé évoquer cet homme tant son travail entre dans la thématique de ce blog :

« L’intelligence économique, c’est à 80% le réseau relationnel »

Jean-Pierre Bernat

Entre autres, ancien cadre du groupe ELF en charge de l’intelligence économique, il était depuis 2001, chargé de mission en veille stratégique à la direction de la recherche et de la stratégie au CIRAD.

Sur le plan associatif, il a assumé différentes responsabilités dont celles de vice-président de l’ADBS et 1er vice président de SCIP-France (Association française pour la promotion de l’intelligence économique et concurrentielle).

Il fait partie (avec François Jakobiak, Pierre Achard, …) des précurseurs, qui dès les années 80 ont formalisé et structuré les activités de veille et d’IE.

J’ai eu la chance d’assister à l’un de ces cours (de très haute volée) qu’il dispensait à l’ICOMTEC de l’Université de Poitiers (il enseignait également à l’ISTIA de l’Université d’Angers).

Il a écrit avec Pierre Achard « Intelligence économique, mode d’emploi » dont voici une présentation powerpoint faite par ses soins :

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